ERP沙盘模拟课程
　　　　　　　　　　--“沙盘课程”小组感悟

　　两天的ERP沙盘模拟实验结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的印象，特别明显的是以前从来未出现过的课堂上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞。而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性。下面就简要概述一下我小组的感悟。
　　首先看一下我小组的战果。经过加班加点的生产奋战，我们拥有了3个厂房和8条先进的全自动生产线，全力开发了P3和P4高技术产品，并有充足现金和即将到期的应收账款。因此我们实现了产能最大化，具有了强劲的发展潜力。
　　总结一下，我们小组在演练中有以下优势和劣势。

一、优势

1. 团队协作。这是我们小组顺利经营的最重要因素。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。所以我们小组内各司其职的5个人，在完成本身工作的前提下，两两搭配以尽快完成任务。
   
2. 敢于借款。资金是企业发展的血液，在发展进程中要充分运用财务杠杆的作用。由于我们都是财务出身，所以经常是谨慎有余而魄力不足，在借款时总是想到财务费用的压力。其实只要在合理的负债限额内，充分利用借款，维持企业的滚动发展，才能保证企业的日益壮大。

1. 安排好整体整体的运营计划。企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”! 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。
2. 忽视了现金流预算。我们在生产运营中只注重了资产负债表和利润表，却忽略了现金流量表。由于缺乏现金流预算，经常造成资金链断裂，而不得不去借高利贷或进行应收款贴现。
3. 广告市场投放不够成功。因为缺乏对产品边际收入和竞争对手的研究，造成广告费投放效率过低。经常造成产品线闲置，进而影响运营资金的周转。
4. 公司的整体战略与阶段任务的结合。公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。但同时整体战略要体现在每一步阶段的任务中。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

教研中心研究生（MPAcc）办公室
2008年5月6日